Thủ thuật bán hàng trực tuyến thành công

Thứ ba - 07/01/2014 10:12

Ngày nay công nghệ thông tin được ứng dụng rất nhiều vào công việc, giải trí, cuộc sống ... trong thời đại này các ngành nghề kinh doanh trực tiếp. Các công ty nước ngoài đổ bộ vào Việt Nam khai thác khách hàng và thị trường Việt một cách rầm rộ.

Ngày nay công nghệ thông tin được ứng dụng rất nhiều vào công việc, giải trí, cuộc sống ... trong thời đại này các ngành nghề kinh doanh trực tiếp. Các công ty nước ngoài đổ bộ vào Việt Nam khai thác khách hàng và thị trường Việt một cách rầm rộ. Không chỉ các công ty lớn, những cá nhân kinh doanh trực tuyến ngày một nhiều và khai thác mảnh đất màu mỡ trên internet. Bán hàng online thành công không chỉ đơn giản là học hỏi kinh nghiệm mà phải trau dồi thường xuyên các kinh nghiệm, kiến thức từ những người thành công.

Tối ưu hóa trang web với search engine (công cụ tìm kiếm)

Bạn cần xây dựng website tối ưu hóa công cụ tìm kiếm. Bạn nên đưa bộ “điều hướng chi tiết” vào các trang catalogue trực tuyến. Bộ điều hướng này sẽ giúp khách hàng nhận biết trang web mà họ đang xem hiện đang nằm ở vị trí nào, đồng thời nó còn giúp khách hàng nhanh chóng đi vào phần mà họ tìm kiếm. Làm như vậy, website của bạn sẽ giúp khách hàng thuận tiện trong việc tìm kiếm hàng mà họ muốn mua.

Thủ thuật bán hàng Online - Tối ưu Website

Thủ thuật bán hàng Online - Tối ưu Website

Đừng ép khách hàng suy nghĩ

Khi bán hàng Online điều quan trọng bạn phải tạo lập được website rõ ràng, ấn tượng và đừng ép khách hàng suy nghĩ. Khi bạn tham gia vào lĩnh vực thương mại điện tử, bạn cần lưu ý là trang web của mình cần có sự điều hướng mang tính trực giác và cấu trúc tiện lợi, điều đó không chỉ đóng vai trò giúp khách hàng nhìn và cảm nhận.

Bạn nên đặt trên thanh công cụ điều hướng chức năng tìm kiếm, bạn nên đặt ở phía trên bên tay phải là tốt nhất, đây là nơi mà khách hàng dễ nhìn nhất và chức năng tìm kiếm này nên giống với hộp thoại để khách hàng có thể nhập từ khóa vào. Do đó, khách hàng sẽ tiết kiệm được thời gian do không phải vào một trang tìm kiếm khác để thực hiện công việc tìm kiếm.

Chức năng tìm kiếm này cần tự động kiểm tra lỗi chính tả của từ khóa và khi đã phát hiện ra lỗi, nó phải tự động đề xuất sửa lỗi. Nếu từ khóa khách hàng nhập vào mà chung chung quá thì hệ thống phải đề xuất lựa chọn từ khóa khác.

Thiết kế trang web tải nhanh và gọn nhẹ

Bạn sẽ thực hiện điều đó bằng cách tối ưu hóa hình ảnh giảm dung lượng ảnh nếu dung lượng quá lớn, sử dụng các file có kích thước nhỏ và nhanh chóng hiển thị khi nạp trang, bên cạnh đó nên loại bỏ những file HTML và đồ họa không cần thiết. Thời gian lý tưởng nhất là chỉ mất 10 giây để khách hàng nạp toàn bộ trang web.

Thủ thuật bán hàng Online - Xây dựng website gọn nhẹ

Thủ thuật bán hàng Online - Xây dựng website gọn nhẹ

 

Trang web dễ sử dụng, đơn giản

Bạn nên lưu ý khi trình bày trang web sao cho vừa với trang màn hình, tránh kéo dài trang màn hình. Bạn nên để những món đồ quan trọng nhất của mình lên trên trang màn hình, đơn giản hóa các thao tác của khách hàng, giúp họ thuận tiện trong việc xác định vị trí hàng hóa mà họ cần mua cũng như các thủ tục trong mua bán.

Thủ thuật bán hàng Online - Thiết kế trang web dễ sử dụng

Nghiên cứu hành vi khách hàng

Để kinh doanh hiệu quả, bạn phải nghiên cứu sát hành vi khách hàng. Bạn phải theo dõi xem khách hàng sử dụng trang web của mình như thế nào và yếu tố nào hấp dẫn họ. Bạn nên phân tích những hành vi của khách hàng, chẳng hạn như phần nào làm cho họ thấy hấp dẫn nhất và phần nào khiến họ nhàm chán nhất.

Thủ thuật bán hàng Online - Nghiên cứu hành vi khách hàng

Nghệ thuật bán hàng Online - Nghiên cứu hành vi khách hàng

 

Sử dụng hiệu quả các công cụ tìm kiếm

Bạn phải biết sử dụng hiệu quả các công cụ tìm kiếm. Bạn cần làm cho khách hàng biết đến mỗi sản phẩm hay trang catalogue của họ với các bộ từ khóa. Vì trang web của bạn không thể truyền tải mọi thứ cho tất cả mọi người, nên bạn cần sử dụng các trang web khác làm chức năng này như một lực lượng bán hàng ảo. Tuy nhiên, doanh nghiệp sẽ không thể làm cho các trang trong trang web của họ được biết đến được nếu các trang này không có trong các công cụ tìm kiếm.

Thủ thuật bán hàng Online - Sử dụng hiệu quả các công cụ tìm kiếm

Thỏa mãn nhu cầu khách hàng

Điều không thể thiếu trong nghệ thuật bán hàng Online là việc thỏa mãn nhu cầu khách hàng. Bạn nên chú trọng việc trả lời thư điện tử và hơn hết phải làm đúng những gì đã cam kết với khách hàng. Bên cạnh đó, bạn cần có máy chủ hỗ trợ để có thể quản lý tốt khi số lượng người truy cập vào trang web tăng lên.

Thủ thuật bán hàng Online - Thỏa mãn nhu cầu khách hàng

Thủ thuật bán hàng Online - Thỏa mãn nhu cầu khách hàng

Bố trí sản phẩm linh hoạt

Bán hàng Online có nghĩa là bạn phải biết sử dụng một cách linh hoạt, thông minh không gian ảo. Chọn lựa một số sản phẩm đặc trưng cho lên trang web rồi quay vòng các sản phẩm đó. Bạn nên xem xét phương án “Danh mục mặt hàng top ten” (tương tự như trường hợp 10 sản phẩm tốt mà doanh nghiệp muốn bán nhất).

Vì tâm lý chung của khách hàng là ưa chuộng những mặt hàng được liệt vào hàng “Top ten”. Bên cạnh đó, bạn cũng nên đưa ra những gợi ý hoặc những ý kiến của khách hàng trên các sản phẩm. Quan trọng là bạn cần phải tăng cường sử dụng biện pháp đưa ra những lời mời chào bán hàng đặc biệt với khoảng thời gian nhất định với số lượng nhất định như một biện pháp để tăng doanh số.

Thủ thuật bán hàng Online - Top 10

Thủ thuật bán hàng Online - Top sản phẩm bán chạy

Tối ưu trang web với chức năng cần thiết nhất

Ban đầu, khách hàng có thể cho các món hàng vào giỏ hàng nhưng họ cũng có thể bỏ giỏ hàng lại và sau vài ngày mới trở lại và giỏ hàng vẫn còn nguyên. Bạn nên tạo điều kiện để khách hàng có thể khởi tạo các tài khoản để dễ dàng lặp lại việc đặt và kiểm tra đơn đặt hàng. Nếu đó là một trang web dành cho tiêu dùng, thì bạn nên giúp khách hàng mua và nhận phiếu quà tặng. Bên cạnh đó, bạn cũng cần phải đảm bảo cho việc đặt hàng trực tuyến bằng cách cài đặt chứng chỉ máy chủ bảo mật 128 bit.

Thủ thuật bán hàng Online - Hiển thị công cụ mua hàng nhanh, chi tiết sản phẩm dễ dàng đọc.